精专定位迫降OA门槛

事实上，随着国内信息化建设的发展，虽然目前国内OA市场需求渐趋旺盛，但旺盛背后也有自身的发展难题。主要体现在由于功能庞杂所带来的投入高、实施维护工作量大、成功率难以保证等问题，使得众多的企业，特别是处于信息化建设初期的中小型企业有计划部署OA却不敢轻易投入，大多处于观望状态。

为此，在进行充分市场调研的基础之上，面对市场巨大的潜在需求，联达动力意识到：通过管理软件实现各类日常文件流转审批的工作，占到了用户OA应用的80％以上。“对于用户潜在需求的充分理解和把握，促使我们快速响应并推出了SmartFile这一精专定位的新品。SmartFile萃取了联达动力高端协同OA软件联达动力网络办公系统（LKOA5）的核心功能——工作流和表单自定义的精华，针对专业性、实用性、灵活性、操作人性化和扩展性支持等方面加以提炼改进，强大的文件审批处理专业化功能，可以有效提高组织内部各类文件表单的流转速度及处理效率。同时，SmartFile舍去了传统OA软件中对于中小型企业利用率低的其它功能，有效克服了“大而全”类系统带来的功能模块闲置率高、实施难度高、部署周期长、应用有效率低的弊端，使用户信息化建设投资回报率提升５倍，信息化建设风险下降80％。而SmartFile务实的产品价格也降低了中小企业信息化建设进入门槛，使众多企业通过OA提高企业管理效率与水平成为可能。”联达动力渠道总监濮益凯如是说。

纯产品：打造渠道新金库

好的产品需要成功的营销策略和渠道才能更好地实现其价值。值得一提的是，联达动力在在建立完善的市场体系、发展战略合作伙伴与构建渠道网络方面显然已经做足了功夫，联达动力SmartFile产品针对渠道商的价值，是经过周密测算的。首先，纯产品化的销售，对业务人员技术水平要求降低，销售复杂度降低，目标客户公关难度降低，整体销售风险下降80%；其次，产品价格下降，目标客户范围扩大，可发展二级合作伙伴，实现规模化销售，销售机会提升5倍以上；第三，掌握用户关键数据，关键应用操作习惯，结合合作伙伴本地化增值服务，客户忠诚度提高5倍；第四，增值销售机会加大，一次投入，多次销售，“经验曲线”作用强化，平均成本下降，平均回报率提升5倍以上。而且SmartFile的纯产品销售模式，100%渠道合作，为渠道商提供充足的利润空间，还有持续不断的后期的增值利润空间，渠道商还可以采取纯产品销售与项目型销售的有机结合。

不难看出，将优势产品引入渠道销售，提高渠道的赢利能力，增加渠道的增长点和竞争力，已成为是联达动力底气十足的关键因素之一。据濮总监透露，“SmartFile自发布到推向市场以来，首度亮相即引发了渠道及用户的极大关注，短时间内已有多家渠道合作伙伴确立了合作关系，部分合作伙伴已开始着手进货和人员培训。作为一款100％依托渠道销售的纯产品软件，SmartFile大大降低了用户及渠道合作伙伴门槛。不仅全面满足中小型企业用户对OA软件‘适用、实用、易用’三个方面的核心需求，同时，SmartFile凭借‘纯产品、持续增值价值、规模化销售’这三大特色突破了传统渠道销售模式，势必为合作伙伴创造全新商机。”

借SmartFile上市之机，联达动力大力推行的软件商、合作伙伴和最终用户的“三赢之道”新理念带来的OA市场格局新气象，值得期待更好表现。