作为企业的系统管理软件，ERP通常是一个拥有几千个功能点、涵盖众多业务流程和各种业务数据的复杂系统，开发和维护成本很高，动辄数万元的价格让许多中小企业望而却步。这在一定程度上阻碍了ERP的普及。

今年，国内某些企业出现了“低价ERP”现象，有些ERP提供商下调ERP价格，甚至出现售价低于2万元的ERP，被业界称为“ERP卖出白菜价”。

低价ERP是否能推动ERP在我国企业特别是中小企业的普及？对此，用友软件董事长兼总裁王文京给出的答案是否定的。

王文京认为，在中国，ERP断然不能走昂贵路线，如果卖到很多企业消费不起的价格，普及也就无从谈起了。反之，如果价格过低也不利于ERP的普及。因为“ERP毕竟有很丰富的功能，而且是很专业的系统，如果用‘白菜的价格’来销售ERP系统，客观地说不太符合ERP市场的特征，产品的后续服务和保障也都会有很大的问题”。

今年的ERP市场整体价格趋稳，在一些相对复杂的应用领域，ERP的价格还有回升的趋势。基于此，王文京认为，价格对于ERP的普及并不起决定性作用，在企业购买ERP所考虑的因素中仅排第三位，前两位分别是ERP的效用和实施风险。

扫清应用技术障碍

技术问题是影响ERP普及的又一大障碍。在许多企业管理者看来，虽然ERP与企业的日常管理业务密切相关，但谈到ERP，更多的印象就是一个个纷繁复杂的功能、模块；如何让员工轻松、快速地应用ERP也成为企业管理者的苦恼。要让ERP在国内企业特别是中小企业中得到广泛普及应用，必须越来越方便使用，让ERP成为人人都会用的、很容易操作的系统。

王文京说，随着软件技术的发展，ERP系统如今可以做到越来越方便用户使用。如用友的ERP-U8企业应用套件V8.70，率先将场景驱动技术和门户概念应用到ERP领域，使ERP成为日常管理的桌面工具，用户不用再去理解复杂的流程、模块等问题，“懂业务就懂ERP”。可见，ERP开始趋向“傻瓜”化，越来越贴近用户，越来越容易操作。

从关注模块、流程到关注角色、场景，ERP厂商正在逐渐将技术淡化。可以预见，随着ERP的发展，用户将不再需要理解程序和流程，而是更多地关注自己的业务，ERP将达到“有形若无形”的境界。

厂商须协作发展

在我国，众多的企业正在快速成长，信息化需求旺盛，ERP的大规模消费市场基本形成。

王文京认为，整个行业已经到了新的拐点，中国ERP厂商已经走到一个十字路口：一方面，国际软件巨头开始从高端向中下端市场进行渗透与挤压；另一方面，国内ERP厂商之间的竞争也到了最激烈的时期。

虽然多数企业对ERP的应用需求是一致的，然而不同的企业总还有一些各自的需求，因此，如何在规模化交付的同时满足个性化需求是ERP普及中的重要问题。